Il percorso formativo “Venditori Senza Agenzia” ti guiderà attraverso l’adozione delle competenze e dell’atteggiamento mentale necessari per distinguerti. Imparerai a padroneggiare l’arte di condurre la conversazione e a trasformare i “no” in opportunità. Il corso enfatizza l’importanza di un metodo definito, dalla ricerca del contatto alla chiusura dell’incarico, concentrandosi sul fornire aiuto e supporto al venditore.

Di seguito, i contenuti principali presentati in ordine cronologico:

• Mindset e Autorevolezza: Sviluppare un atteggiamento mentale positivo attraverso l’utilizzo di domande potenzianti. Capirai come la giusta postura e il camice da “Dottore dell’Immobiliare” aumentino le possibilità di ottenere un appuntamento.
• Allenamento e Metodo: Acquisire la consapevolezza che il successo dipende dall’allenamento costante e dall’applicazione di un metodo, non dall’improvvisazione.
• Prospezione e Strumenti: Imparare a rintracciare i venditori senza agenzia e a gestire i dati utilizzando strumenti professionali come il Lead Manager per tracciare la storia di tutti i contatti e ottimizzare i tempi.
• Il Primo Contatto (Il Dialogo): Utilizzare un dialogo strutturato e persuasivo. Capire che la prima telefonata ha come unico obiettivo la fissazione dell’appuntamento.
• L’Arte delle Domande Aperte: Padroneggiare l’uso degli avverbi (chi, cosa, come, dove, quanto, quando, quale, perché) per ottenere risposte approfondite e applicare la regola fondamentale di “non giocare a palla trattenuta”, rispondendo alle domande con ulteriori domande.
• Psicologia Inversa: Imparare a utilizzare la psicologia inversa per fare domande al contrario che prevedano un “no” come risposta riflessa, portando il venditore automaticamente verso un “sì” che vada nella tua direzione.
• Prequalifica Telefonica: Fissare un appuntamento telefonico di prequalifica (diverso dall’appuntamento di acquisizione in loco) per approfondire le esigenze e la motivazione reale del venditore.
• Domande Finanziarie e Standard: Porsi domande cruciali sulla capacità finanziaria del venditore di potersi permettere la prossima casa e definire i propri standard di acquisizione per non sprecare tempo con venditori non motivati.
• Gestione delle Obiezioni: Affrontare le classiche obiezioni (es. esclusiva, provvigione alta) non dando risposte dirette, ma ponendo domande che portino il venditore a rispondere al dubbio da solo.
• Follow-up Strategico: Implementare il follow-up in modo metodico, comprendendo che “il no fa parte del processo”. Imparerai a richiamare i contatti con cadenza settimanale o quindicinale, utilizzando ogni contatto per presentare i tuoi servizi e dimostrare determinazione.Per chi è pensato questo corso:
  Questo corso è specificamente pensato per gli agenti immobiliari e i professionisti del settore che desiderano trasformare il loro approccio con i venditori senza agenzia.