IL METODO DEI QUATTRO QUADRANTI

Pochi Agenti Immobiliari hanno il coraggio di uscire fuori dagli schemi

L’agente medio resta intrappolato in quella che definiamo la “corsa alla sopravvivenza”.

Per uscire da questo circolo vizioso e senza fine Tiziano Benvenuti ha elaborato e perfezionato il Metodo dei Quattro Quadranti, un sistema di crescita imprenditoriale, professionale e personale per Agenti e Broker che vogliono passare da semplice venditori a "costruttori di relazioni".

PERCHÉ IL NOSTRO METODO FUNZIONA?

Abbiamo voluto rendere tutto semplice e chiaro.

Le parole in chiave del metodo sono:

  • BUYER: vendita e incasso delle provvigioni.

  • LISTING: ricerca di contatti, relazioni e acquisizione di incarichi.

  • FINANCE: gestione del cashflow, del patrimonio e degli asset finanziari e immobiliari.

  • TEAM: creazione e mantenimento di un team.

Questi quattro quadranti scorrono all’interno di due binari:

  • ROLE PLAY: preparazione e allenamento.

  • DIGITALE: strumenti digitali e online per la crescita di un’agenzia.

Ogni quadrante si riferisce ad una delle quattro fasi fondamentali del lavoro di un agente immobiliare, spiegando come spostare il focus dal lavoro d’intermediazione alla fonte di ricchezza numero uno per ogni agenzia: i suoi ASSET.

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"Arrivi in fondo alla corsa della vita e ti chiedi: e se l’avessi fatto?"
Tiziano Benvenuti

QUADRANTE BUYER

QUADRANTE BUYER

"La forza della squadra è ogni singolo membro.
La forza di ogni membro è la squadra."

ll quadrante Buyer rappresenta la prima fase del Metodo.
Questo quadrante si concentra sull’elevare il ruolo dell’agente immobiliare da semplice venditore a consulente professionista offrendo valore aggiunto agli acquirenti.

Alcuni Suggerimenti:

  • Per aumentare la tua produttività affida la gestione degli appuntamenti di vendita dei tuoi immobili ad uno o più agenti della tua struttura.

  • Figure fondamentali del quadrante Buyer:
    1. Show agent
      • Cerca e prequalifica gli acquirenti.
      • Mostra gli immobili.
      • Non ha le competenze per ritirare una proposta.

    2. Buyer agent
      • Cerca e prequalifica gli acquirenti.
      • Mostra gli immobili.
      • Presiede alla trattativa.
      • Ritira le proposte.

  • Se sei solo, dividi bene il tempo tra acquisizione e gestione acquirenti.

  • Impara a comprendere l’importanza di una corretta prequalifica degli acquirenti.

  • Impara a porre domande mirate.

  • Analizza attentamente le esigenze degli acquirenti per individuare la casa che soddisfi al meglio i loro desideri.

  • Organizza visite efficaci creando esperienze coinvolgenti per gli acquirenti, ponendo domande che li aiutino ad immaginarsi nella casa, a visualizzare la loro vita quotidiana in quel contesto.

  • Affronta eventuali obiezioni con fiducia e sicurezza, fornendo risposte chiare e soluzioni adeguate.

  • Sii appassionato, entusiasta e trasmetti la tua conoscenza del mercato immobiliare.

QUADRANTE LISTING

QUADRANTE LISTING

"Una presentazione efficace non è altro che la preparazione alla chiusura della vendita."

Il quadrante Listing rappresenta la seconda fase del Metodo.
Incentrata sull’acquisizione di nuovi incarichi di vendita e sulla gestione efficace di ciascun incarico per massimizzare i risultati finanziari, questo quadrante si concentra sul trasformasi da semplice cacciatore a abile coltivatore di relazioni.

Alcuni Suggerimenti:

  • Impara a conoscere il tuo mercato di riferimento: analizza e segmenta le zone geografiche di competenza per individuare le opportunità di mercato più redditizie.

  • Selezionare con cura gli incarichi di vendita. Non cercate di accumulare un gran numero di incarichi, ma focalizzatevi su quelli che potete vendere al prezzo giusto entro un periodo di tempo ragionevole.

  • Prequalifica i tuoi clienti evitando di perdere tempo con clienti poco seri o poco motivati.

  • Adotta di un approccio orientato al cliente finalizzato alla fidelizzazione:
    • Comunicare in modo efficace con i clienti.
    • Ascoltare le loro esigenze e preoccupazioni offrendo soluzioni personalizzate.
    • Trasparenza e comunicazione costante.
    • La relazione con il cliente non finisce dopo la vendita.

  • Dedicare attenzione costante e interesse genuino ai clienti passati contribuirà a mantenere un rapporto duraturo e ad ottenere preziose referenze e raccomandazioni per il vostro successo futuro.

QUADRANTE FINANCE

QUADRANTE FINANCE

"Regola n°1: non sprecare mai denaro.
Regola n°2: non dimenticare mai la regola n°1."

Il quadrante Finance rappresenta la terza fase del Metodo.
Questo quadrante si concentra sulla gestione del flusso di cassa, del patrimonio e degli asset finanziari.
Comprendere l’importanza dell’educazione finanziaria e acquisire le competenze necessarie per gestire in modo efficace le finanze personali e professionali può fare la differenza nel raggiungimento del successo finanziario a lungo termine.

Alcuni consigli:

  • Trasforma il tuo atteggiamento assumendo un approccio mirato ad una mentalità finanziaria di successo.

  • Adotta i tre pilastri della mentalità milionaria:
    • Pazienza e Autodisciplina.
    • Visione a lungo termine.
    • Mentalità ricca.

  • Definisci un piano d’azione, stabilendo obiettivi e metodi per organizzare le tue finanze in modo efficace.

  • Comprendi il “Ciclo del Conto Corrente Operativo” per ottenere un controllo accurato del nostro flusso di cassa.

  • Imparare i quattro passi per accumulare massa critica:
    • Lavorare sulle spese improduttive.
    • Formazione per aumentare gli introiti.
    • Affidati ad un commercialista competente.
    • Investi in un settore dove conosci.

QUADRANTE TEAM

QUADRANTE TEAM

"Con il talento si vincono le partite,
con il lavoro di squadra e l’intelligenza che si vincono i campionati."

Il quadrante Team rappresenta la quarta fase del Metodo.
Questo quadrante si focalizza sulla creazione e il mantenimento di un team di collaboratori all’interno dell’agenzia immobiliare, passando da agente immobiliare a broker.
Comprendere l’importanza di questo sottile ma cruciale passo può fare la differenza tra un’agenzia mediocre e una di successo.

Alcuni consigli:

  • Riconoscere l’importanza del proprio tempo e saperlo gestire in modo efficace.

  • Evitare la verticalizzazione: concentrarsi solo sul proprio ruolo senza considerare l’importanza di delegare e coinvolgere altri membri del team.

  • Impostare un recruiting efficace per la tua agenzia:
    • Delineare le caratteristiche del candidato ideale.
    • Impostare una strategia di reclutamento.
    • Scremare i candidati con un colloquio efficace.

  • Avere un piano d’azione ben strutturato per organizzare e coordinare le attività del team in modo efficace.

  • Promuovere la crescita ed il successo, attraverso la formazione, di ciascun individuo.

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