un pool di azioni e strumenti mirati in chiave Risorse Umane.

1° livello – Recruiting immobiliare: i processi fondamentali per un reclutamento efficace

Chi tratta con gli acquirenti nella tua Agenzia? Chi gestisce le acquisizioni? Chi si interfaccia con tutti i clienti esprimendo i valori della tua Agenzia? Le persone.

Il capitale intellettuale è quella parte intangibile della ricchezza di un’azienda che le conferisce il vero valore aggiunto.

Per questo motivo è indispensabile trovare le persone veramente giuste per noi.

Con Antonella Sorrentino e Sonia picchi vedremo insieme:

• Perché è importante reclutare sempre.
• Il processo di selezione che porta risultati sicuri con esempi pratici.
• Come attrarre e trattenere i veri top producer.
• L’importanza di sapere con esattezza chi voglio, per decidere come cercarlo.
• L’utilità dei test per valutare il potenziale delle nuove risorse e del tuo team.
• Il capitale intellettuale di un azienda
• Cosa significa reclutare?
• Il kit del reclutatore
• Employer branding
• Quando reclutare
• Il processo di selezione 
• Job analysis – job description e person specification
• Il candidato ideale
• La selezione 
• Scheda del candidato ideale
• Mansionari e figure professionali da inserire 
• Fabbisogno HR
• Il costo del reclutamento 
• Il rischio di investimento e la redemption
• Dire di no alle zavorre
• Test e strumenti

2° livello – Recruiting Immobiliare Avanzato: fai decollare la tua agenzia reclutando

Vuoi un Agenzia sempre in ascesa? Come broker ritieni che il tuo compito sia porsi obiettivi sempre più elevati e superarli?

Allora hai bisogno di un team efficace e in crescita costante.

Le risorse umane sono il motore centrale dello sviluppo di una grande agenzia e se selezionate nel modo corretto le permettono di espandersi e adattarsi ai cambiamenti del mercato del lavoro odierno.

Nel corso avanzato impareremo:

• Come generare un flusso costante di contatti adatti a te.
• A strutturare un iter di selezione ad hoc sulla base delle particolarità della tua Agenzia.
• La stesura dell’annuncio perfetto: con esempi e prove pratiche. 
• Perché il colloquio non è una semplice chiacchierata e come ottenere le informazioni di cui hai veramente bisogno.
• L’importanza del people management: come aumentare la retention delle migliori risorse curando i loro bisogni durante tutto il ciclo lavorativo.

E alla fine otterrai un manuale completo e strutturato, focalizzato sul settore immobiliare, per orientarti e guidarti in un mondo complesso e variegato come quello del HR.

• La fase della selezione
• Canali di reclutamento/lead generation
• Dove postare un annuncio
• Il job posting
• Come funziona la comunicazione
• Il colloquio telefonico
• L’intervista di selezione: organizzazione e gestione
• I bias del colloquio
• People management e ELCM
• Onboarding