Conosci la differenza tra condizione e obiezione?
Una condizione è una situazione oggettiva che non può essere cambiata.
Un’obiezione, invece, è una domanda alla quale il tuo cliente non ha ancora dato una risposta, e quella risposta deve venire da te!
Vuoi essere un agente immobiliare che desidera davvero essere al top della categoria?
Bene allora devi imparare a riconoscere e gestire queste situazioni che tipicamente possono presentarsi in una trattativa.

Ma come si evitano le obiezioni?
Semplice: Non è possibile evitarle.
Le obiezioni sono un punto di contatto delicato tra te e il cliente, sono gli strumenti che usa per misurare il tuo valore.
I clienti avranno sempre delle domande e tu dovrai essere in grado di presentare loro la migliore soluzione.  Allora sì che ti vedranno come una risorsa riconoscendo il valore del tuo operato.

Ricorda, quello che per te è lavoro quotidiano, per loro può essere causa di stress.

Con questo corso inizierai un viaggio all’interno del mondo delle obiezioni, un argomento affascinante e con molte sfumature, che necessita di conoscenza, di approfondimenti e di un allenamento costante.

In questo primo corso gli argomenti trattati saranno:

• Differenza tra condizione e obiezione
• Definizione di Obiezione
• Tipi di obiezioni (maggiori, minori, interne , esterne)
• Definizione di condizione
• Come eliminare le obiezioni
• Come ridurre le obiezioni
• Gli 8 errori da non commettere
• 10 tecniche per gestire le obiezioni
• Livelli di comunicazione (Assertiva, Aggressiva, Passiva, Passiva/Aggressiva)
• Alcuni esempi di obiezioni

Inizia qui il tuo viaggio all’interno del mondo delle obiezioni.