Il percorso formativo è progettato per un cambio radicale di mentalità e metodologia, spostando l’attenzione dal risultato al processo. Imparerai che l’obiezione è intrinsecamente violenta, configurandosi come un “atto di dissenso ragionato finalizzato a dimostrare la falsità”, e deriva dalla paura e dall’insicurezza del cliente (mancanza di fiducia in ciò che siete, dite o fate). Il corso insegna a sviluppare una mente milionaria che, a differenza della mente di un “normal producer”, analizza la propria responsabilità quando le cose vanno storte e si concentra sul processo. Sarà fondamentale imparare l’arte complessa e a lungo termine della costruzione della fiducia, un’opera di ingegneria che ripaga con relazioni significative.

I contenuti del corso sono presentati attraverso i seguenti punti chiave:

• Il Passaggio alla Mentalità Milionaria: Imparerai che l’unico giudizio da mantenere è sul processo e che per guadagnare di più è necessario alzare i propri standard a livello dei propri sogni.
• I Sei Punti Cardine della Fiducia: Acquisirai la capacità di essere affidabile, coerente, onesto e trasparente (anche dicendo “non lo so” con umiltà), empatico e comprensivo (ascoltando attivamente per farsi carico dello stress del cliente), leale, e stabilendo limiti chiari per non creare aspettative irrealistiche.
• L’Uso degli Strumenti Strategici: Verrà insegnato l’utilizzo efficace di strumenti chiave per la creazione di fiducia, tra cui dialoghi, pacchetti informativi accattivanti, prequalifica (per capire lo stile di personalità, le motivazioni e le potenziali obiezioni), report (per dimostrare il lavoro svolto), e strumenti digitali (come YouTube per l’autorevolezza).
• Differenziarsi come Dottore: Imparerai la differenza tra l’agente che “gestisce” (improvvisa e si arrabbia) e il dottore che “disinnesca” (ascolta e usa l’assertività).
• Gli Otto Punti del Dottore dell’Immobiliare: Apprenderai il processo completo, che include: presentarsi in modo differente, non rispondere alle loro domande (palla trattenuta), comprendere bisogni ed esigenze attraverso la psicologia inversa, e colmare il divario tra la situazione attuale del cliente e il suo sogno (Bridge the Gap).
• Disciplina e Controllo Emotivo: Capirai che l’allenamento quotidiano non è solo roleplay, ma disciplina (“fare ciò che va fatto anche quando non abbiamo voglia di farlo”), essenziale per trasmettere sicurezza e calma.
• Anticipazione delle Obiezioni del Venditore: Saprai come disinnescare alla radice le tre obiezioni più comuni: Prezzo, Esclusiva (facendo capire che senza esclusiva non si possono usare strumenti essenziali come l’Open House e i report), e Provvigioni (dimostrando che il pagamento avviene solo a risultato ottenuto e con i soldi dell’acquirente).
• Anticipazione delle Obiezioni dell’Acquirente: Imparerai a prevenire l’obiezione della sospensiva per il mutuo offrendo consulenza creditizia gratuita fin dalla prequalifica.

Per chi è pensato questo corso:
Questo corso è pensato per gli agenti immobiliari e i professionisti che sono stanchi di ricevere obiezioni e di sentire che i clienti “non hanno fiducia” in loro. È rivolto a chiunque voglia superare la gestione classica delle obiezioni e desideri dotarsi di un processo chiaro e logico per lavorare in armonia. Il corso è specificamente indirizzato a coloro che credono di poter scrivere un futuro migliore per la professione e che sono disposti a investire tempo nella costruzione di relazioni solide e nella crescita personale per diventare veri “Dottori dell’Immobiliare”. È fondamentale per chi vuole essere il primo a credere in sé stesso per poter trasferire sicurezza e valore ai clienti.