In questo corso, esploreremo in dettaglio il metodo MMO per lavorare con gli acquirenti, acquisendo competenze specifiche e azioni mirate per diventare un “Buyer” efficiente. Approfondiremo ogni aspetto del processo, dalla prequalifica alla conclusione della vendita

• Prequalifica Efficace: Comprendere l’importanza di prequalificare accuratamente ogni acquirente per allineare gli obiettivi e massimizzare il potenziale di vendita.
  • Prequalifica Finanziaria: Determinare la disponibilità economica e la certezza di accesso al mutuo degli acquirenti.
  • Prequalifica Motivazionale: Identificare le motivazioni specifiche che spingono un acquirente a comprare, per utilizzare queste leve nella fase di chiusura.
  • Prequalifica sulla Tipologia Immobiliare: Assicurarsi che l’immobile soddisfi realmente le esigenze dell’acquirente.
• L’Uso Efficiente del Tempo: Imparare a distinguere tra efficacia ed efficienza, concentrandosi su strategie che permettano di raggiungere gli obiettivi nel minor tempo possibile, reinvestendo il tempo risparmiato in nuove opportunità.
• Comunicazione Strategica: Sviluppare l’abilità di comunicare in modo trasparente e diretto con gli acquirenti, gestendo le obiezioni e creando un senso di urgenza e scarsità per favorire la chiusura della vendita.
• Il Pacchetto Informativo: Come fornire un pacchetto informativo completo (con visure, planimetrie, conformità) per rassicurare l’acquirente e facilitare il processo decisionale.
• Ricerca Proattiva: Acquisire tecniche per scovare nuove opportunità di acquisizione attraverso la banca dati, i clienti passati, il telemarketing e le attività di zona.
• L’Importanza del Report Settimanale: Comprendere come un report ben strutturato possa aumentare il valore percepito del lavoro dell’agente e favorire una riduzione dei prezzi se necessario.
• Mentalità Vincente: Adottare un atteggiamento mentale focalizzato sulla generazione di opportunità, sulla cura del cliente e sulla trasparenza, per elevare la professionalità dell’agente immobiliare.
• Utilizzo della Prequalifica Digitale: Implementare questionari online per filtrare rapidamente un grande numero di potenziali acquirenti, soprattutto in caso di immobili molto richiesti.
• Collaborazione Listing-Buyer: Mantenere una comunicazione costante tra buyer e listing per ottimizzare la vendita di ogni immobile.

Per chi è pensato questo corso:

• Agenti immobiliari che vogliono incrementare le proprie vendite e migliorare il proprio reddito.
• Professionisti che desiderano acquisire un metodo di lavoro efficiente e scalabile.
• Chi vuole distinguersi dalla concorrenza offrendo un servizio di alta qualità e orientato al cliente.
• Agenti immobiliari esperti che vogliono affinare le proprie competenze e rimanere aggiornati sulle ultime tendenze del settore.