Il corso si concentra sul ruolo del Buyer, colui che gestisce il rapporto con gli acquirenti all’interno del metodo dei quattro quadranti MMO. L’apprendimento è orientato a trasformarti da agente immobiliare efficace (che raggiunge l’obiettivo) a agente immobiliare efficiente (che raggiunge l’obiettivo nel minor tempo possibile), applicando procedure e competenze che permettono di ottimizzare il tempo per il raggiungimento del risultato.

I contenuti saranno presentati seguendo una sequenza logica che copre tutte le fasi del processo di acquisto:

•  Prequalifica 100% degli Acquirenti: Apprenderai a condurre la prequalifica in ogni occasione, utilizzando dialoghi interiorizzati e professionali per analizzare la motivazione, la tipologia di immobile e, in modo fondamentale, la situazione finanziaria.
• Gestione delle Informazioni Finanziarie: Definirai i tuoi standard di lavoro (es. non ritirare proposte condizionate al mutuo) e imparerai a richiedere la consulenza creditizia con il tuo consulente, garantendo la certezza di finanziabilità.
• Conoscenza Approfondita del Prodotto: Sarai formato per agire come un consulente esperto, acquisendo conoscenze a 360 gradi sull’immobile (caratteristiche, documentazione burocratica) e sul contesto di ubicazione, includendo informazioni essenziali per chi non è del luogo (come distanza dal mare, servizi o aeroporto).
• Preparazione Documentale: Imparerai come il Buyer deve studiare la scheda dettagliata dell’immobile preparata dal Listing e la necessità di avere preventivamente a disposizione la documentazione completa (visura catastale, planimetria, conformità urbanistica) per evitare blocchi e rallentamenti nel processo.
• Creazione del Pacchetto Informativo Acquirenti: Sarà spiegata l’importanza di inviare al potenziale acquirente un pacchetto informativo completo prima della visita (elettronico o cartaceo), contenente descrizione, foto, planimetria e la bozza della proposta d’acquisto, in modo che la visita diventi una “seconda visita” consapevole.
• Tecniche di Visita Efficaci: Sfrutterai la chiarezza nella comunicazione per allineare le aspettative del cliente, imparando ad utilizzare il Virtual Tour o i droni come strumenti digitali che ottimizzano la presentazione del prodotto e fanno risparmiare tempo.
• Organizzazione di Eventi di Vendita: Verrà trattata l’organizzazione di Open House come strumento per creare urgenza tra gli acquirenti e accelerare i tempi di vendita, gestendo professionalmente l’eventuale raccolta di più proposte.
• Procacciamento di Notizie e Simbiosi Buyer-Listing: Il Buyer imparerà a sfruttare le attività di promozione (come la zona o il telemarketing sul database) non solo per vendere l’immobile, ma anche per procacciare nuove notizie (es. acquirenti che devono vendere la loro attuale proprietà) da trasferire al Listing, rafforzando la simbiosi del team.
• Gestione delle Obiezioni e Feedback: Imparerai a rispondere professionalmente (mai inventare, ma dire “mi informo e le faccio sapere”) e a chiedere sempre la sottoscrizione di una proposta. Dopo la visita, imparerai a raccogliere feedback (anche tramite schede di valutazione) per confrontarti con il venditore sul valore percepito del mercato.
• Efficienza con gli Strumenti Digitali: Apprenderai a sfruttare gli strumenti digitali come il Business Control e il Lead Manager, che permettono di snellire i processi e di inviare report costanti ai venditori, elevando la professionalità percepita.

Per chi è pensato questo corso:
Questo corso è pensato per gli agenti immobiliari che lavorano o intendono lavorare nel quadrante Buyer. È ideale per:
• Agente Immobiliare che lavora con gli Acquirenti (Buyer): Coloro che necessitano di elevare le proprie competenze e acquisire procedure standardizzate e replicabili per massimizzare il tempo limitato.
• Professionisti in Crescita e Team Leader: Agenti in fase di startup o di crescita aziendale che sentono il bisogno di delegare e costruire un team efficiente, garantendo che tutti i ruoli operino a livelli alti.
• Agenti che Operano in Mercati Turistici o di Seconda Casa: Professionisti che affrontano sfide specifiche legate ad acquirenti che non sono in loco o che hanno necessità di informazioni sul contesto diverse dal residente abituale.
• Tutti gli Agenti Immobiliari: Chiunque voglia assicurare la sicurezza nella transazione e trasformarsi in un punto di riferimento autorevole per i propri clienti.