organizzatore: FIAIP

Alla base di un grande business immobiliare c’è sempre un metodo di lavoro efficace e collaudato. Durante il Corso Imparerai:

• Atteggiamento mentale: come cambia quando segui un metodo.
• L’importanza degli obiettivi.
• I 4 pilastri del metodo: comprensione, assimilazione, preparazione, azioni
• L’eccellenza grazie alla specializzazione.
• Introduzione ai 4 Quadranti:
  1. Quadrante BUYER:
     • Fissa gli standard.
     • Gli strumenti che accelerano la procedura di vendita.
  2. Quadrante LISTING:
     • Il percorso di acquisizione:
       • Le fonti di ricerca della notizia.
       • Prequalifica del venditore.
       • Il pacchetto pre-incontro.
       • Recall.
       • Appuntamento di acquisizione.
  3. Quadrante FINANCE:
     • controlla i flussi di denaro e crea i tuoi asset.
  4. Quadrante TEAM:
     1. Organizza l’agenda come un top producer.
     2. Il reclutamento da pronto soccorso a strategia di crescita.
• Entrare nella testa dei tuoi potenziali clienti con il DIGITALE: strumenti di acquisizione online da portare in ufficio.
• ALLENAMENTO: vincere prima di giocare la partita.