In questo corso, ti immergerai in un percorso di formazione continua, che va oltre la semplice raccolta di informazioni, trasformandole in conoscenza profonda e padronanza della materia. La formazione, come si suol dire, “paga sempre i suoi dividendi”. Acquisirai le competenze e la mentalità necessarie per affrontare il mercato immobiliare odierno con successo.

Ecco un dettaglio di ciò che imparerai:

• L’Importanza Cruciale dell’Acquisizione: Comprendere perché l’acquisizione è il fondamento del successo di un’agenzia immobiliare e come affrontare la sfida della “mancanza di incarichi”.
• L’Energia come Motore di Successo: Scoprirai come l’energia caratterizza un agente immobiliare di successo e come la “legge dell’attrazione” ti aiuterà ad attrarre opportunità. Imparerai che l’energia è un “virus contagioso” che nasce da dentro, ma che può essere alimentata da un ambiente positivo e da una giusta “morning routine”.
• Sviluppare un Atteggiamento Mentale Vincente: La “gran parte della partita si gioca sull’atteggiamento mentale”. Sarai guidato nel passaggio da un approccio da “mediatore” (focalizzato sull’oggetto e sulla provvigione) a quello di “dottore dell’immobiliare” (concentrato sulla persona e sulla costruzione di “ponti” per i progetti di vita dei venditori).
• I Tre Pilastri dell’Atteggiamento Mentale:
  • Perseveranza: Imparerai a “non mollare” e ad accettare l’errore come parte del percorso verso il successo, rispettando rigorosamente il metodo.
  • Pazienza: Sarai formato per evitare le “scorciatoie” che portano a problemi futuri, come gonfiare le valutazioni o tagliare le provvigioni, scegliendo invece “scelte difficili che ci porteranno ad una vita facile”.
  • Prospettiva: Acquisirai la mentalità per ambire al “livello successivo”, cavalcando il cambiamento e diventando padrone della materia per affrontare ogni “ondata” del mercato.
• Superare i Nemici dell’Atteggiamento Mentale: Affronterai strategie per vincere la paura del rifiuto (“ogni no ci avvicina ad un sì”), la paura del fallimento (che genera “esperienza”), il timore di “non sapere cosa dire” (attraverso studio e allenamento costante, anche con il “roleplay”), le distrazioni esterne o autoimposte, l’ego (“togliamo la ‘e’, facciamo ‘go'”) e la mancanza di standard.
• Conoscere il Mercato per Parlare con Dati Oggettivi: Imparerai a presentarti come uno specialista che parla per “dati oggettivi”, trasmettendo autorevolezza e sicurezza e rendendo le tue argomentazioni inattaccabili. Sarai in grado di analizzare e utilizzare dati demografici, sulla composizione delle famiglie, sui livelli di istruzione e reddito, e sulle compravendite per comprendere a fondo il tuo territorio e smontare le obiezioni dei venditori.
• Padroneggiare il Processo di Acquisizione in 9 Fasi: Un metodo “prevedibile, misurabile e replicabile” per ottenere incarichi di qualità. Questo processo include:
  • Fissare i tuoi standard: Definire il “livello minimo sotto al quale non accetto di lavorare”, includendo aspetti come zona, prezzo, esclusiva, durata, provvigione, tipo di immobile e motivazione del cliente.
  • Indossare il camice: Come trasmettere entusiasmo, autorevolezza e competenza, facendo percepire il tuo servizio come una risorsa e non un costo, attraverso l’equazione “prezzo meno valore uguale costo”.
  • Conoscere il tuo cliente: Imparare a fare domande pertinenti per comprendere il “progetto di vita” del venditore, non solo le caratteristiche della casa.
  • Prequalifica dei venditori: Applicare gli standard attraverso un funnel di abbondanza (parlare con persone, generare notizie, fissare appuntamenti, prequalificare, acquisire, ottenere incarichi). La regola d’oro: “si prequalifica il 100% dei casi, il 100% delle persone, il 100% delle volte, senza eccezioni“.
  • Il dialogo di prequalifica: Tecniche e domande specifiche per sviscerare motivazioni, tempistiche, aspettative di prezzo e personalità del venditore.
  • Guadagnare la loro fiducia: il pacchetto informativo: L’arte di presentare la tua agenzia, i tuoi servizi (piano di marketing), i casi studio, le recensioni, le notizie di mercato e l’analisi comparativa (invenduto a sinistra, venduto a destra), con l’incarico già pronto per la firma.\
  • Conferma dell’appuntamento: L’importanza di assicurarsi che il pacchetto informativo sia stato letto, usando questo passaggio per “tirare fuori le obiezioni” prima dell’incontro.
  • La presentazione: Essere presenti fisicamente, mentalmente ed emozionalmente. Se tutte le fasi precedenti sono state rispettate, la presentazione non sarà altro che la “naturale conseguenza del processo”, portando alla chiusura.
  • La chiusura: Quando arrivi a questo punto, sei già stato scelto. L’obiettivo è chiudere rapidamente l’incarico, perché un “dottore immobiliare” chiude, non “chiacchiera”.

Per chi è pensato questo corso: 

Questo corso è pensato per agenti immobiliari e team che aspirano a diventare dei veri specialisti dell’acquisizione. È ideale per chiunque voglia trasformare le informazioni in conoscenza profonda, abbandonare l’approccio da “mediatore” per abbracciare quello di “dottore dell’immobiliare” e smettere di “vivere la giornata” basandosi su opinioni. Se desideri aumentare i tuoi incarichi di qualità, ottimizzare il tuo tempo e costruire una cultura aziendale uniforme e performante, questo è il percorso che fa per te. È rivolto a chi è disposto a impegnarsi in “scelte difficili nell’immediato, ma per una vita facile a lungo termine” e a chi crede che il vero vincitore sia colui che “perde e continua ad avere il coraggio di mettersi in gioco”.