Il successo nel conquistare la propria zona e nell’intercettare segmenti di mercato non sfruttati dipende interamente dall’agente che vi opera. Imparerai a elevare la tua energia per attrarre opportunità e persone con un’energia simile, un fattore che incide direttamente sui tuoi risultati professionali.

Ti verrà insegnato come riconoscere e sostituire le tue credenze limitanti (il “CD vecchio”) che portano a pessimi risultati, adottando un nuovo paradigma mentale basato su consapevolezza, gratitudine e autostima, fondamentali per operare nel settore che gestisce una parte cruciale del PIL italiano. Cruciale per la tua credibilità sarà l’apprendimento di come padroneggiare la materia attraverso lo studio dei dati oggettivi del mercato (come il numero di compravendite o le fasce d’età degli abitanti), permettendoti di lavorare per strategie e non per istinto. Infine, il corso si concentra sulla creazione di un esercito di ambasciatori e sulla coltivazione di connessioni autentiche (non di “prostituzione immobiliare”), usando approcci pratici come l’organizzazione di eventi o il coinvolgimento di commercianti locali, in modo da essere riconosciuto come il punto di riferimento per qualsiasi esigenza immobiliare.

• Sviluppare un Atteggiamento Mentale Potenziante: Comprendere che l’atteggiamento determina i risultati e che l’energia è una competenza che va coltivata (il “sorriso” è un potente strumento di apertura).
• Gestire le Credenze Limitanti: Riconoscere i paradigmi che impediscono il successo (come la paura di disturbare o il disagio nel fare zona) e sostituirli con consapevolezza e gratitudine.
•  Acquisire Competenza Specialistica: Sviluppare le proprie competenze non limitandosi a essere informati, ma collegando i puntini del sapere (diritto, economia, comunicazione) per padroneggiare la materia.
• Conoscenza Analitica del Mercato: Imparare a studiare e interpretare dati oggettivi (come le compravendite mensili, il reddito medio e le statistiche demografiche) per accrescere l’autorevolezza professionale.
• Censimento e Mappatura Strategica: Utilizzare strumenti per il censimento (identificare chi abita e chi possiede) per poi sviluppare azioni strategiche mirate (mappatura) su specifici segmenti di proprietari (es. multiproprietari o successioni).
• Costruire Connessioni Autentiche (Mentalità del Contadino): Concentrarsi sulla persona e sul dare valore, piuttosto che sul chiedere o “puzzare di vendita” (mentalità del “cacciatore”).
• Identificare e Coltivare Ambasciatori: Creare una rete di sentinelle e professionisti (baristi, macellai, avvocati, architetti) con cui si condivide un rapporto di stima e fiducia, pronti a fare il nostro nome.
• Strategie di Inserimento Sociale: Organizzare eventi (come giornate di prevenzione o presentazioni di libri) o stringere convenzioni con locali e negozianti per dare valore alla comunità e aumentare la propria visibilità/credibilità.
• Perseveranza nella Relazione: Riconoscere che le connessioni e le relazioni vere hanno bisogno di tempo (anni) e perseveranza per dare frutti duraturi.
• Praticare l’Approccio Giusto: Utilizzare il role play per esercitarsi sui dialoghi corretti, concentrandosi sulla persona piuttosto che sull’incarico, specialmente con professionisti.

Per chi è pensato questo corso:
Questo corso è pensato per i professionisti del settore immobiliare che sono stanchi di lavorare per istinto e per chi si ritrova impantanato nell’80% degli agenti che lavorano a livello di contatti superficiali. È destinato a chi cerca un modo per trasformare il disagio e la paura legati al “fare zona” in una grande opportunità. Il corso è ideale per l’agente immobiliare che vuole elevare la propria missione, investire in capitale sociale e competenze, e che desidera imparare a “vivere il territorio” in maniera strategica, costruendo rapporti autentici e duraturi che generino un flusso continuo di business, portandolo a diventare il punto di riferimento (la “Nutella degli agenti immobiliari”). Il contenuto è applicabile anche in zone ad alta concorrenza, dove l’imperativo è fare qualcosa di diverso rispetto alla concorrenza.