Questo corso ti guiderà attraverso le fondamenta della negoziazione immobiliare, offrendo una prospettiva unica che pone l’accento sulla negoziazione interna come base per il successo nelle trattative esterne. Imparerai a coltivare un’energia costante e un approccio mentale positivo, essenziali per persuadere e ispirare fiducia nei tuoi clienti. Il percorso formativo trasformerà la tua visione del ruolo dell’agente immobiliare, da semplice “arbitro” a un vero e proprio “ponte” tra acquirente e venditore, con una chiara priorità sullo sviluppo delle competenze lato venditore per massimizzare l’efficacia e ridurre la dispersione di tempo.

In particolare, imparerai a:

• Dominare la negoziazione interna: Coltivare un mindset vincente, energia ed entusiasmo, ricaricando la mente come un cellulare. Imparerai a vivere per amare, sognare e rischiare, trasformando i sogni con scadenze in obiettivi concreti e affrontando la vita “senza ricordo e senza rimpianto”.
• Diventare un persuasore efficace: Riconoscere il tuo ruolo come persuasore, capace di “sedersi al tavolo e vendere la bontà dei propri sogni fino a farli diventare quelli dell’altra parte”, emozionando il cliente affinché “compri”.
• Trasformare il tuo ruolo di agente immobiliare: Passare da “arbitro” a un vero e proprio “ponte” che collega acquirente e venditore, concentrandoti sull’aumento delle competenze lato venditore per l’80-90% del metodo.
• Padroneggiare le tre fasi chiave della negoziazione immobiliare: acquisizione dell’incarico, gestione della proposta e chiusura dell’accettazione, comprendendo che il maggiore sforzo deve essere dedicato all’incarico per garantire il successo.
• Costruire fiducia e valore percepito: Apprendere che i clienti concedono incarichi esclusivi per mancanza di fiducia e imparare a crearla ascoltando attivamente, mostrando competenza ed essendo autentico, “per quello che sei e non per quello che dici”.
• Applicare i quattro pilastri della negoziazione efficace: Approfondirai la preparazione (energia, entusiasmo, emozioni, valore), la comunicazione (l’arte di fare domande e di ascoltare, riconoscendo il potere del silenzio), l’autorevolezza (mantenere le promesse e dire sempre la verità) e la flessibilità (saper trovare soluzioni alternative).
• Gestire le obiezioni e le paure: Imparerai a disinnescare le obiezioni sul prezzo (anche con l’ausilio di strumenti come il “jolly”) e ad usare le leve del dolore e del piacere per stimolare la decisione del cliente.
• Adattare gli stili di interazione e personalità: Acquisirai la capacità di comprendere e utilizzare i diversi stili di interazione sociale (Taker, Giver, Matcher) in base alla fase della negoziazione e di adattare la tua comunicazione ai diversi stili di personalità dei clienti (Analitici, Driver, Espressivi, Amabili).
• Puntare al risultato “Win-Win”: Il corso ti guiderà verso l’ambizione di una negoziazione che porta a una vittoria per entrambe le parti, comprendendo che ciò richiede un alto coraggio e un’alta considerazione.
• Ottimizzare tempo e risultati economici: Apprenderai che la “semina” (il lavoro sulla negoziazione interna e con il venditore) è più importante del “raccolto” (la negoziazione con l’acquirente), portando a maggiore efficienza, meno perdite di tempo e migliori guadagni.

Per chi è pensato questo corso:

Questo corso è ideale per agenti immobiliari e professionisti del settore che desiderano elevare le proprie competenze di negoziazione. 

È pensato sia per chi si avvicina per la prima volta a questi argomenti, sapendo che “la domanda più stupida è quella non fatta”, sia per chi ha già partecipato a corsi precedenti sulla negoziazione immobiliare e cerca una nuova prospettiva e un approfondimento significativo per cambiare il proprio paradigma operativo. Il corso è rivolto a chi comprende che la negoziazione è una parte intrinseca e costante della vita quotidiana e professionale e desidera, prima di tutto, migliorare la propria negoziazione interna per poi massimizzare l’efficacia nelle trattative con venditori e acquirenti. 

È particolarmente indicato per chi vuole diventare uno specialista nell’acquisizione di incarichi a prezzo di mercato e nella chiusura delle trattative, ottimizzando tempo e guadagni.