Stili Sociali
25 – 26 Giugno 2025

Quante volte, dopo un appuntamento, ti sei trovato a riflettere su come avresti potuto gestire meglio la situazione?

• “Se fossi stato meno insistente, avrei chiuso il contratto!”
• “Se fossi stato più insistente, avrei chiuso il contratto!”
• “Se gli avessi lasciato più tempo per pensare, il cliente avrebbe firmato!”
• “Era tutto pronto per la firma, e il cliente ha deciso per il no. Sembrava un’altra persona!”

Tutte queste situazioni si verificano per una ragione, e la chiave per superarle è imparare a riconoscere e adattarti ai diversi Stili Sociali.  Ti forniranno la comprensione necessaria per gestire con professionalità le dinamiche emotive che possono sorgere in una compravendita immobiliare.

Ecco Cosa Imparerai:

Diventa un Agente Versatile

La versatilità è una soft skill fondamentale per ogni agente immobiliare di successo. Saperti adattare ai diversi stili sociali dei clienti ti permetterà di comunicare in modo più efficace e concludere le trattative con maggiore sicurezza.

Riconoscere e Gestire i Stili Sociali

Scopri come riconoscere i quattro Social Styles principali, e impara a gestire le interazioni con ogni tipologia di cliente. Che il cliente sia più analitico, espressivo, deciso o affabile, avrai le competenze per affrontare ogni situazione con la giusta strategia.

Gestione delle Emozioni Durante la Trattativa

Le trattative immobiliari possono essere altamente emotive, ma con le competenze giuste saprai gestire anche i momenti più delicati con professionalità. Applicando i Social Styles, sarai in grado di mantenere la calma e controllare la direzione della conversazione.

Adattare il Tuo Stile alla Situazione

Non tutti i clienti reagiscono allo stesso modo. Capire quale approccio funziona meglio con ogni tipo di cliente ti permetterà di adattarti rapidamente, mantenendo il controllo della situazione e raggiungendo risultati migliori in minor tempo.