In questo corso approfondirai le dinamiche del mercato immobiliare internazionale e acquisirai le competenze per operare efficacemente con una clientela diversificata.

• Riconoscere il potenziale: Inizierai mettendo in discussione la convinzione che gli immobili italiani non possano interessare i clienti stranieri, scoprendo come altre figure professionali già traggono vantaggio da questa fetta di mercato non sufficientemente esplorata dalle agenzie immobiliari. Capirai che le basi per lavorare con la clientela estera sono già a tua portata.
• Panoramica globale della professione: Approfondirai il funzionamento della professione di agente immobiliare in Europa, distinguendo tra paesi con una legislazione specifica (es. Francia, Austria, Belgio, Danimarca, Finlandia, Irlanda, Norvegia, Svezia, Lussemburgo) e quelli senza (es. Ungheria, Romania, Bulgaria, Grecia, Portogallo, Spagna). Analizzerai le differenze nella percezione e nelle problematiche, come le truffe in Spagna dopo la liberalizzazione o la fiducia alta negli USA nonostante i contenziosi.
• Il modello statunitense: Esplorerai la realtà immobiliare degli Stati Uniti, caratterizzata da una rappresentanza unilaterale dell’agente immobiliare e dall’uso esteso del sistema MLS (Multiple Listing Service). Comprenderai come la figura dell’agente sia percepita con un’alta fiducia (simile a quella di un notaio in Italia) e le peculiarità legate a commissioni e contenziosi.
• La normativa della reciprocità: Apprenderai il concetto di “diritto di reciprocità”, fondamentale per capire quali cittadini stranieri possono acquistare immobili in Italia. Saranno forniti esempi di paesi con limitazioni (es. Russia, Cina, Australia, Svizzera con reciprocità parziale) e strategie per bypassare tali restrizioni, come l’acquisto di immobili di valore superiore ai 500.000 euro, se introdotto in Italia.
• Gestione delle transazioni finanziarie: Saranno illustrate le procedure più sicure per la gestione delle caparre e dei pagamenti, sottolineando i rischi legati all’avere un conto corrente dedicato per le caparre e l’importanza di coinvolgere il notaio sin da subito.
• Contrattualistica e documentazione: Imparerai a redigere proposte d’acquisto e preliminari in doppia lingua (italiano e inglese), con l’Italiano che prevale legalmente, e l’importanza di registrarli tempestivamente. Si parlerà di atti bilingue, traduttori e l’uso della firma digitale per clienti non presenti.
• Approccio culturale e comunicazione efficace: Un aspetto cruciale sarà imparare a comunicare la necessità di pagare la mediazione/provvigione, spesso sconosciuta ai clienti stranieri. Approfondirai le differenze culturali nell’interazione (es. strette di mano, gestione di clienti arabi) e la necessità di spiegare termini tecnici italiani (es. metri quadri commerciali).
• Marketing e valorizzazione del territorio: Ti verrà insegnato a “vendere il sogno” e lo “stile di vita italiano”, non solo l’immobile. Imparerai a creare annunci dettagliati e completi in inglese sui principali portali (Idealista, Immobiliare.it) con foto di esterni e viste. Si parlerà dell’uso di video con sottotitoli (o doppiaggio AI) per presentare il territorio e le sue peculiarità (eventi, storia, distanze da aeroporti/città).
• Sinergie con il mercato turistico: Saranno esplorate le opportunità offerte dal mercato delle locazioni turistiche, spesso un interesse secondario per gli acquirenti stranieri. Verranno discusse strategie innovative come l’offerta di un pernottamento gratuito nell’immobile per facilitare la vendita e l’utilizzo di materiale promozionale negli appartamenti a uso turistico.
• Pre-qualifica e gestione delle obiezioni: Sarà fornito un modello di form per la pre-qualifica dei clienti stranieri. Ti verrà mostrato come gestire le obiezioni comuni (simili a quelle degli italiani ma a volte più aggressive, specialmente sulla mediazione e sulle cifre) e l’importanza di una comunicazione chiara su spese, tasse, mutui e sanatorie.
  Per chi è pensato questo corso: Questo corso è pensato per tutti gli agenti immobiliari, sia i neofiti che i professionisti esperti, che desiderano ampliare le proprie opportunità lavorative ed esplorare il mercato degli acquirenti esteri. È ideale per chiunque voglia superare la timidezza nel trattare con clienti internazionali, migliorare le proprie strategie di comunicazione e marketing, e acquisire una comprensione approfondita delle normative e delle sfumature culturali che caratterizzano le compravendite con clienti stranieri. Se credi nel potenziale del tuo territorio e desideri internazionalizzare la tua attività, questo corso ti fornirà le “frecce” necessarie per il successo.