Il corso ti guiderà attraverso un percorso strutturato, partendo dalla comprensione degli obiettivi fondamentali di un agente immobiliare fino all’implementazione di strategie avanzate di sviluppo del business. Inizierai a definire cosa costituisce una “notizia” preziosa nel settore immobiliare e comprenderai come queste informazioni possano essere la base per la tua crescita professionale. Esploreremo insieme le diverse fonti da cui è possibile generare notizie, analizzando quali possono portare i maggiori risultati.

• Identificare e sfruttare le diverse fonti di ricerca di notizie immobiliari, tra cui clienti passati, venditori privati, centri di influenza, immobili appena acquisiti o venduti.
• Lavorare i contatti e curare le relazioni esistenti, creando una lista organizzata e sfruttando informazioni chiave per mantenere un contatto costante e significativo con i clienti.
• Gestire e coltivare le relazioni con i “clienti top”, ovvero coloro che possono diventare veri e propri sponsor e generatori di nuove opportunità.
• Sfruttare il potenziale degli immobili appena acquisiti o venduti come occasione per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti nella zona.
• Organizzare eventi mirati per entrare in contatto con la comunità e costruire relazioni al di là del semplice interesse lavorativo.
• Referenziare partner professionali (consulenti finanziari, assicuratori, ecc.) creando un flusso reciproco di segnalazioni.
• Ottimizzare il sito web dell’agenzia per attrarre potenziali venditori, differenziandosi dai portali immobiliari focalizzati sugli acquirenti.
• Implementare strategie efficaci di volantinaggio e creazione di relazioni con i commercianti locali.
• Approcciare i venditori senza agenzia in modo strategico, raccogliendo informazioni utili prima del contatto.
• Rilevare opportunità dagli affitti vecchi e dai contratti di locazione in scadenza.

Per chi è pensato questo corso:

Questo corso è ideale per agenti immobiliari di tutti i livelli di esperienza che desiderano sviluppare una strategia proattiva per la ricerca di nuove opportunità di business. È particolarmente utile per chi vuole:

• Aumentare il numero di incarichi e, di conseguenza, le proprie provvigioni.
• Migliorare le proprie capacità di networking e di costruzione di relazioni durature con i clienti e con la comunità locale.
• Acquisire nuove tecniche e strumenti per la ricerca di notizie immobiliari, andando oltre le fonti tradizionali.
• Gestire in modo più efficace il proprio tempo e le proprie attività di prospezione.
• Differenziarsi dalla concorrenza attraverso strategie innovative e un approccio orientato alla creazione di valore per il cliente.
• Coloro che hanno appena iniziato la carriera immobiliare troveranno nel corso le basi per costruire un solido portafoglio clienti e una presenza efficace sul territorio.
• Gli agenti più esperti potranno scoprire nuove fonti di acquisizione e perfezionare le proprie strategie per raggiungere risultati ancora più ambiziosi.