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ALLE OBIEZIONI DEI TUOI CLIENTI

OBIEZIONE = OPPORTUNITÀ

Questa semplice equazione descrive la vera natura delle obiezioni.

Quando un potenziale cliente ti dice: 
“Non ho bisogno di un agente immobiliare per vendere la mia casa” 

Quello che in fondo ti sta dicendo è: 
Dimostrami che i tuoi servizi possono essermi davvero utili.

5/5
Un metodo di lavoro unico

Moira Quartieri

Titolare
Immobiliare Belfiore

5/5
Un metodo davvero pazzesco

Tiziano Bartoli

Titolare
Casa Facile

5/5
Ho ottenuto dei risultati molto più concreti e molto più veloci a livello economico.

Simone Paradossi

Titolare
Gruppo Mediare

Dietro ad ogni obiezione da parte del Cliente c'è, di fatto, una richiesta di fiducia. Prova a considerare le obiezioni come delle domande che non hanno ancora ricevuto una risposta esaustiva.

Per vincere il suo scetticismo devi poter dimostrare al cliente che si può fidare di te.

Sei in grado di mostrare il tuo valore aggiunto,
ovvero le qualità professionali che ti distinguono dalla concorrenza?

Ecco come fare:

Step 1

Prendi atto del fatto che 
non esiste una vendita senza obiezioni.

Step 2

Scopri le tecniche per gestire le obiezioni e trasformarle da ostacolo in opportunità.

Step 3

Impara queste tecniche per distinguerti e farle diventare parte delle tue abilità professionali.

Pensa a quanti incarichi in più avresti potuto acquisire se fossi stato più preparato nelle risposte.

5/5
Prima tutto era dettato dal Caso...

Brando Michelini

Titolare
Santo Stefano Immobiliare

5/5
Ho finalmente più tempo...

Vincenzo Nardo

Titolare
Golden Goal Real Estate

5/5
MMO mi ha fornito un Metodo di lavoro efficace!

Serena Brasile

Titolare
Sceglicasa Carini

La chiave della trattativa sta nell’ ascoltare senza pregiudizi le esigenze del Cliente. Quello che per te risulta scontato, per lui è causa di ansia. Ed ecco quindi un’opportunità per distinguerti dalla concorrenza: devi farlo sentire in mani sicure.

Come puoi padroneggiare subito le obiezioni? Scarica questa guida per avere GRATIS le soluzioni ai 4 tipi di obiezioni dei clienti.

Ricorda, ottenere un incarico non è questione di fortuna ma di conoscenza, allenamento e pratica
Nulla che non possa fare anche tu.

F.A.Q.

La MMO University è un percorso che ti porta da zero a cintura nera nel settore dell’immobiliare. Si parte dalle basi per arrivare ai trucchi e segreti più avanzati della disciplina. All’interno ci sono diversi corsi, ognuno studiato e pensato per farti apprendere una specifica abilità. Scopri i nostri Percorsi Formativi

La MMO University è cucita su misura per te se sei:

  • Un proprietario di una o più agenzie immobiliari.
  • Un agente immobiliare.
  • Un broker immobiliare.
Ti basta andare sul tuo profilo personale , cliccare sulla sezione “i miei corsi” oppure cliccare il link diretto mmouniversity. Una volta fatto l’accesso troverai i tuoi percorsi formativi.

Dipende: i percorsi di MMO hanno diversi costi.

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