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SCOPRI GRATUITAMENTE LE SOLUZIONI
ALLE OBIEZIONI DEI TUOI CLIENTI
OBIEZIONE = OPPORTUNITÀ
Questa semplice equazione descrive la vera natura delle obiezioni.
Quando un potenziale cliente ti dice:
“Non ho bisogno di un agente immobiliare per vendere la mia casa”
Quello che in fondo ti sta dicendo è:
“Dimostrami che i tuoi servizi possono essermi davvero utili“.
Carla Belcuore
Broker
Immobiliare Barbagallo
Denise Di Maio
Collaboratrice
Frimm Campobasso
Maurizio Vico
Titolare
Giusy Rivetti Immobiliare
Dietro ad ogni obiezione da parte del Cliente c'è, di fatto, una richiesta di fiducia. Prova a considerare le obiezioni come delle domande che non hanno ancora ricevuto una risposta esaustiva.
Per vincere il suo scetticismo devi poter dimostrare al cliente che si può fidare di te.
Sei in grado di mostrare il tuo valore aggiunto,
ovvero le qualità professionali che ti distinguono dalla concorrenza?
Ecco come fare:
Step 1
Prendi atto del fatto che
non esiste una vendita senza obiezioni.
Step 2
Scopri le tecniche per gestire le obiezioni e trasformarle da ostacolo in opportunità.
Step 3
Impara queste tecniche per distinguerti e farle diventare parte delle tue abilità professionali.
Pensa a quanti incarichi in più avresti potuto acquisire se fossi stato più preparato nelle risposte.
Carla Belcuore
Broker
Immobiliare Barbagallo
Denise Di Maio
Collaboratrice
Frimm Campobasso
Maurizio Vico
Titolare
Giusy Rivetti Immobiliare
La chiave della trattativa sta nell’ ascoltare senza pregiudizi le esigenze del Cliente. Quello che per te risulta scontato, per lui è causa di ansia. Ed ecco quindi un’opportunità per distinguerti dalla concorrenza: devi farlo sentire in mani sicure.
Come puoi padroneggiare subito le obiezioni? Scarica questa guida per avere GRATIS le soluzioni ai 4 tipi di obiezioni dei clienti.
Ricorda, ottenere un incarico non è questione di fortuna ma di
conoscenza, allenamento e pratica
Nulla che non possa fare anche tu.
F.A.Q.
La MMO University è cucita su misura per te se sei:
- Un proprietario di una o più agenzie immobiliari.
- Un agente immobiliare.
- Un broker immobiliare.
Dipende: i percorsi di MMO hanno diversi costi.
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