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ALLE OBIEZIONI DEI TUOI CLIENTI

OBIEZIONE = OPPORTUNITÀ

Questa semplice equazione descrive la vera natura delle obiezioni.

Quando un potenziale cliente ti dice: 
“Non ho bisogno di un agente immobiliare per vendere la mia casa” 

Quello che in fondo ti sta dicendo è: 
Dimostrami che i tuoi servizi possono essermi davvero utili.

5/5
MMO non è soltanto lavoro, dietro c'è una famiglia e amici su cui potersi appoggiare

Carla Belcuore

Broker
Immobiliare Barbagallo

5/5
Con il Metodo MMO sono riuscita a fare una crescita sia professionale che personale

Denise Di Maio

Collaboratrice
Frimm Campobasso

5/5
Abbiamo voluto fin da subito fare la differenza nella nostra zona

Maurizio Vico

Titolare
Giusy Rivetti Immobiliare

Dietro ad ogni obiezione da parte del Cliente c'è, di fatto, una richiesta di fiducia. Prova a considerare le obiezioni come delle domande che non hanno ancora ricevuto una risposta esaustiva.

Per vincere il suo scetticismo devi poter dimostrare al cliente che si può fidare di te.

Sei in grado di mostrare il tuo valore aggiunto,
ovvero le qualità professionali che ti distinguono dalla concorrenza?

Ecco come fare:

Step 1

Prendi atto del fatto che 
non esiste una vendita senza obiezioni.

Step 2

Scopri le tecniche per gestire le obiezioni e trasformarle da ostacolo in opportunità.

Step 3

Impara queste tecniche per distinguerti e farle diventare parte delle tue abilità professionali.

Pensa a quanti incarichi in più avresti potuto acquisire se fossi stato più preparato nelle risposte.

5/5
MMO non è soltanto lavoro, dietro c'è una famiglia e amici su cui potersi appoggiare

Carla Belcuore

Broker
Immobiliare Barbagallo

5/5
Con il Metodo MMO sono riuscita a fare una crescita sia professionale che personale

Denise Di Maio

Collaboratrice
Frimm Campobasso

5/5
Abbiamo voluto fin da subito fare la differenza nella nostra zona

Maurizio Vico

Titolare
Giusy Rivetti Immobiliare

La chiave della trattativa sta nell’ ascoltare senza pregiudizi le esigenze del Cliente. Quello che per te risulta scontato, per lui è causa di ansia. Ed ecco quindi un’opportunità per distinguerti dalla concorrenza: devi farlo sentire in mani sicure.

Come puoi padroneggiare subito le obiezioni? Scarica questa guida per avere GRATIS le soluzioni ai 4 tipi di obiezioni dei clienti.

Ricorda, ottenere un incarico non è questione di fortuna ma di conoscenza, allenamento e pratica
Nulla che non possa fare anche tu.

F.A.Q.

La MMO University è un percorso che ti porta da zero a cintura nera nel settore dell’immobiliare. Si parte dalle basi per arrivare ai trucchi e segreti più avanzati della disciplina. All’interno ci sono diversi corsi, ognuno studiato e pensato per farti apprendere una specifica abilità. Scopri i nostri Percorsi Formativi

La MMO University è cucita su misura per te se sei:

  • Un proprietario di una o più agenzie immobiliari.
  • Un agente immobiliare.
  • Un broker immobiliare.
Ti basta andare sul tuo profilo personale , cliccare sulla sezione “i miei corsi” oppure cliccare il link diretto mmouniversity. Una volta fatto l’accesso troverai i tuoi percorsi formativi.

Dipende: i percorsi di MMO hanno diversi costi.

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