Ti sei mai chiesto per quale motivo alcuni agenti guadagnano poco più di un impiegato lavorando anche 10 ore al giorno, ma con l’ansia e l’incertezza di chiudere qualche vendita a fine mese…
Mentre altri superano i 10.000€ di guadagno personale senza stress e senza trascurare famiglia, hobby e relax?
Dopo oltre 20 anni passati al fianco di agenti principianti, Top Producer, titolari di piccole agenzie e titolari di agenzia milionari…
Analizzando il modo di lavorare degli agenti più ricchi e sereni, mi sono accorto di una verità di cui quasi tutti gli agenti non si accorge neanche dopo un’intera carriera:
So che sembra assurdo, ma è così.
Non sono io a dirlo, ma lo dimostrano tutti quegli agenti che hanno stravolto la loro carriera dopo aver appreso questo concetto.
Cosa li accomuna?
Aver spostato la loro attenzione dal vendere casa alla fonte di ricchezza di sole 5 lettere di cui ti parlo all’interno del libro “Da Agente a Milionario”.
In questo modo numerosi agenti in Europa hanno stravolto le loro carriere e la vita delle loro famiglie riuscendo a
Per fare questo, negli ultimi anni ho elaborato e perfezionato il Metodo dei 4 Quadranti.
Si tratta del nuovo approccio al lavoro da agente che ha permesso a migliaia di tuoi colleghi di raddoppiare (x2), triplicare (x3) e persino decuplicare (x10) il loro fatturato.
Tutto questo senza bisogno di:
Piuttosto ti insegnerò come evitare di vanificare il tuo lavoro quotidiano e accumulare la fonte di ricchezza che accomuna gli agenti più ricchi e sereni che esistano.
Per questo all’interno del libro ti trasferirò i principi del Metodo creato per aiutare più agenti possibili a uscire dal loop infinito in cui è bloccata la maggior parte di loro a causa degli insegnamenti ormai obsoleti della “vecchia scuola”.
Definisco questo loop “corsa alla sopravvivenza” perché rappresenta il circolo vizioso che obbliga l’agente medio a lavorare sodo, ma tornando al punto di partenza ogni mattina.
Coach: Tiziano Benvenuti
Ogni quadrante si riferisce a una delle quattro fasi fondamentali del lavoro di un agente costruttore di relazioni, e non semplice venditore costretto ad andare a caccia ogni giorno per sopravvivere.
Non a caso l’obiettivo sarà insegnarti come spostare il focus dal lavoro d’intermediazione a cui viene abituato l’agente medio alla fonte di ricchezza numero uno per ogni agenzia: i suoi ASSET.
Per ASSET intendo tutte quelle ricchezze (non solo monetarie) coltivate, accumulate e potenziate nel corso del tempo da un agente ed eventualmente anche dai suoi collaboratori, che gli procurano flusso di denaro stabile, costante e soprattutto in continuo aumento.
Tutto questo anche senza restare in ufficio per dodici ore al giorno o rinunciare al weekend che avevi promesso alla tua dolce metà perché sei costretto a lavorare anche di domenica.
Coach: Tiziano Benvenuti
Il mercato immobiliare è in continua evoluzione ma c’è una certezza: il tuo lavoro parte sempre dall’acquisizione di incarichi.
Quali strategie stai mettendo in atto per migliorare le tue competenze di listing agent e distinguerti?
Vuoi acquisire sempre nuovi incarichi e avere nella tua lista solo immobili di serie A che attraggono i tuoi acquirenti?
Tiziano Benvenuti risponderà a queste domande in questo corso verticale sull’acquisizione.
Ecco su cosa potrai lavorare:
Coach: Tiziano Benvenuti
Lavori tutto il giorno ma guadagni poco più di un impiegato?
Oppure guadagni tanto ma poi perdi il controllo dei tuoi soldi?
Come imprenditore hai bisogno della giusta consapevolezza finanziaria per mantenere il controllo delle tue finanze e attuare le strategie per crearti degli asset.
Lavorare da libero professionista ti permette di guadagnare anche molti soldi, ma è deleterio se non ne hai il controllo! Avere la piena gestione finanziaria della tua attività immobiliare, significa:
Tiziano Benvenuti ha creato il primo programma di consapevolezza finanziaria realizzato a misura di agente.
Ecco alcuni temi del corso:
Coach: Antonella Sorrentino e Sonia Picchi
Su ogni collaboratore della tua agenzia si basa la forza di tutto il team. Come ti assicuri che la scelta e formazione delle tue risorse siano orientate alla crescita?
Per scoprire i migliori talenti nel mercato immobiliare dovrai saper creare il mix perfetto fra competenze, esperienza, sensibilità emotiva. Questa è la chiave per trovare la Persona che cerchi.
Antonella Sorrentino insieme all’esperta di Psicologia del lavoro Sonia Picchi condividono i segreti delle HR applicandoli alle esigenze del titolare di agenzia attraverso il corso Recruiting Vincente.
Il videocorso è strutturato in 3 blocchi tematici:
TEORIA
Chiavi teoriche per capire le dinamiche alla base del processo di recruiting: cos’è il reclutamento e come avviene,i canali da utilizzare, i rischi e gli errori da non fare.
1.Cosa vuol dire reclutare?
2. Approccio sistemico
3.Soddisfazione lavorativa
4.I fattori che influenzano il reclutamento
STRATEGIE
Analisi del Fabbisogno di HR.
1. Sai davvero di cosa hai bisogno e in quale quantità?
2. Sai davvero dove e chi cercare?
3. Strategia di Reclutamento
4.Costruire l’Avatar del Profilo
5. Definire la Job Profile
A partire dai tuoi fallimenti costruiamo insieme la strategia per arrivare al tuo successo.
AZIONE
I test psicoattitudinali, strumenti di indagine con valenza scientifica. Permette di scoprire se quella persona possiede quella abilità/tratto rispetto alla media.
I test sono uno strumento autovalutativo eccezionale per completare le interviste. Indagano i tratti di personalità, attitudini o soft-skills del candidato, integrano e completano il processo di analisi e valutazione.
1. Emplyer branding
2. Il Job Posting (annuncio)
3. Il flusso dei CV, come e quando
4. Lo screening e il curricula
5. L’arte di fare domande e dell’ascolto
6. L’intervista di selezione: organizzazione e gestione
7. L’Onboarding
Nientemeno che 1 o 2 assegni da incassare.
E dopo?
Dopo si torna a rincorrere la provvigione successiva in un loop infinito e apparente interminabile: acquisire, vendere, incassare, spendere e poi ancora acquisire, vendere, incassare, spendere.
Se l’agente medio resta intrappolato nello stesso range di fatturato per anni e anni, anche se ha sempre lavorato sodo e si è creato una buona reputazione c’è un motivo.
Continua a lavorare come gli è stato insegnato: da puro tecnico-venditore e non come dovrebbe essere, cioè un “costruttore di capitali”.
Per passare da venditore a costruttore, lasciare che i frutti del tuo impegno lavorino al posto tuo nel corso del tempo e uscire finalmente da questa corsa incessante, negli ultimi anni ho elaborato e perfezionato il Metodo dei 4 Quadranti.
Si tratta del sistema collaudato di crescita imprenditoriale, professionale e personale per agenti e titolari di agenzie, che è già stato responsabile dell’exploit di agenzie di ogni dimensione e da ogni angolo del nostro Paese.
Che tu abbia 5 mesi o 30 anni di esperienza, puoi iniziare a uscire dalla “corsa alla sopravvivenza” già da domani, ma devi essere disposto a seguire i principi e le strategie riguardanti ognuno dei 4 Quadranti del Metodo che scoprirai all’interno del libro.
Ogni quadrante corrisponde a ognuna delle 4 fasi fondamentali del lavoro di un’agente di successo, quindi un costruttore di capitali…
All’interno del libro ti spiegherò come evitare di lavorare sodo senza arrivare da nessuna parte e, invece, iniziare ad accumulare la fonte di ricchezza di sole 5 lettere che accomuna gli agenti più ricchi e sereni.
Ogni giorno di lavoro sarà come scalare la montagna del successo sempre un metro più in alto, invece di tornare mattina dopo mattina al punto di partenza.
Ricorda: continuare a compiere le stesse azioni non ti porterà molto più lontano rispetto a dove ti trovi adesso.
In questo momento hai la chance di accedere alle informazioni che ho mantenuto riservate per diversi anni e hanno permesso a valanghe di agenti e titolari di agenzia di dare una svolta alla loro carriera e al loro business.
La vita è una sola e sappiamo entrambi che meriti il meglio…
A te la scelta!
La parte più bella? Non esiste,il libro è speciale!
Un faro in mezzo al mare. lo consiglio perché sul mercato non c’è nessun altro libro che ti insegni a fare l’agente . Tutti gli altri si basano sulla vendita,mentre questo ti insegna a fare l’agente.E poi è il primo passo per conoscere Tiziano e la Mm
Il libro ti tiene incollato nella lettura capitolo dopo capitolo, un po’ come accade in aula durante i corsi della MMO.
Avere il metodo dei 4 quadranti sempre a portata di mano permette di fare quel salto di qualità che ha trasformato in grandi imprenditori dei semplici agenti.
La parte secondo me più interessante del libro è il “Quadrante dell’educazione finanziaria”, che in nessuna altra scuola di formazione viene trattata. Non voglio spoilerare nulla ma c’è una pagina che è veramente il top. Consiglio il libro, che dovrebbe diventare il Manuale degli agenti, ma soprattutto consiglio di partecipare ai seminari della MMO!
Un vademecum pratico e completo per chi vuole dare una svolta efficace alla propria carriera di agente, con tanti spunti per cambiare la propria mentalità e ottenere risultati diversi. Molto valida la sezione dedicata ai titolari di agenzia per avere le basi per costruire una squadra vincente!
Quali sono i punti principali? Avere un metodo di lavoro definito e collaudato: il Metodo dei 4 quadranti;
Avere un forte atteggiamento mentale; diventare un professionista del tuo mercato di riferimento; imparare a gestire le tue finanze e trasformarle in asset; creare un team di lavoro che ti permetta di crescere come professionista e come imprenditore.
Consiglio di leggere il libro perché una guida step by step per agenti .che vogliono imparare o migliorarsi nella loro professione, ma soprattutto capire come iniziare a pensare come un imprenditore e non solo come un libero professionista.
