Miglior Metodo Operativo
Aumenta i guadagni della tua agenzia senza sacrificare la tua vita privata.
Il metodo MMO, testato e collaudato da oltre 8.000 agenti di successo, ti insegna a raggiungere i tuoi obiettivi professionali senza dover sacrificare la tua vita privata.
PISA, Quartier Generale MMO
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Diretta Streaming
9,10,11 Maggio 2023
Questo evento inizierà tra…
Come agente immobiliare, potresti avere una routine consolidata di abitudini e azioni, ma potresti anche essere vittima di imprevisti e distrazioni che ti fanno perdere il focus dell’attività e impedirti di rendere il tuo servizio efficiente per i clienti e profittevole per te.
Perché un metodo?
Ogni professionista ha un metodo di lavoro strutturato e collaudato, come ad esempio un medico chirurgo che segue una precisa procedura in sala operatoria.
Molti agenti hanno confuso la loro routine di abitudini con un metodo strutturato, ma i risultati non sono sempre stati soddisfacenti.
Dopo anni di formazione e ricerca costante, abbiamo elaborato un metodo che ha permesso a migliaia di agenti di successo di raggiungere i propri obiettivi professionali e migliorare la qualità della vita.
Seguire un metodo strutturato ti aiuterà ad ottenere migliori risultati e fornire il miglior servizio ai tuoi clienti, proteggendo il tuo business.
Non perdere l’opportunità di scoprire il nostro metodo e di diventare un agente di successo.
Agenti in Trappola
In questi 10 anni come coach e trainer abbiamo avuto modo di entrare in contatto con agenti di tante zone d’Italia, realtà aziendali molto diverse tra loro, e abbiamo attraversato fasi del mercato molto altalenanti.
Erano tutti bloccati nella stessa “trappola” senza rendersene conto: la trappola di acquisizione-vendita che ti fa correre ad acquisire incarichi in grande quantità per poi correre a venderli, nella speranza di fatturare abbastanza…
E ogni mese l’iter si ripete. I risultati di questa corsa sono:
- liste incarichi esagerate con immobili sovrapprezzo, senza esclusiva e mandati in parte scaduti
- pomeriggi e sabati di appuntamenti selvaggi con acquirenti che “sembrano interessati”
- nessuna prequalifica della motivazione del venditore
- provvigioni scontate pur di prendere l’incarico o chiudere la vendita
- scarso controllo su mancanze documentali e altri imprevisti che potrebbero bloccare la vendita
- guadagni mediocri e incostanti nell’arco dell’anno
- nessun controllo sul tempo da dedicare alla famiglia, agli svaghi e ai tuoi progetti personali.
Forse ti rivedi anche tu in qualcuno di questi problemi e come i tuoi colleghi attribuisci la colpa ai tuoi clienti che sono molto particolari, alla sfortuna, al tuo paese che non ha le dinamiche di una grande città o alle agenzie concorrenti sleali…
Quali prospettive di crescita ha un agente che lavora così?
Le stesse di un impiegato, ma con più rischi e meno certezze.
Se ti stai chiedendo qual è lo strumento per liberarti da questa trappola, evitando di disperdere energie e soldi, per diventare un vero imprenditore di successo in questo settore, sei nel posto giusto:
"Buono è nemico di eccellente"
il Metodo dei 4 Quadranti
Il Metodo dei 4 Quadranti è quello che seguono gli agenti che affianchiamo come coach da più di 10 anni a questa parte.
Come è nato?
L’idea alla base è l’intuizione di Tiziano Benvenuti: per emergere da un livello mediocre, un vero professionista deve ambire all’eccellenza, che significa distinguersi rispetto alla media della categoria.
Ciò non significa lavorare di più in termini di tempo o di energia ma semplicemente adottare un metodo strutturato e specifico per i suoi obiettivi.
Questo è vero in tutti i campi: riprendendo l’esempio del medico, questo è il motivo per cui non ti faresti operare da un medico di base, ma ti rivolgeresti solo allo specialista per quel tipo di patologia.
Ecco perché “buono è nemico di eccellente” e l’unica via per l’eccellenza è la specializzazione dei ruoli.
Può un agente con la sola abilitazione e alcuni anni di esperienza essere specializzato in 5 o 6 competenze?
Ovviamente no ma si destreggia a un livello medio-buono, un livello che comunque non gli permette di fare quel salto necessario a scalare il suo business e raggiungere i guadagni che merita.
Per ottenere questo deve diventare anche lui un chirurgo. Deve qualificarsi in un’area di competenza portandola a un livello che sia eccellente. Il titolare o broker di successo è colui che tiene conto di ognuna di queste aree e si occupa di svilupparle.
Te le mostriamo:
I 4 quadranti rappresentano le aree di competenza fondamentali nel lavoro di un’agenzia:
- BUYER agent
- LISTING agent
- Gestione delle FINANZE
- Creazione e gestione del TEAM
- Le 4 aree sono potenziate dall’uso consapevole dell’ALLENAMENTO delle soft skills e del DIGITALE per migliorare la visibilità online
Quali problemi risolve il Metodo dei 4 Quadranti?
Il Metodo MMO aumenta i profitti della tua attività e scala il tuo business se…
- Sei da solo e ti ostini a lavorare sia con acquirenti che con venditori per prendere la doppia provvigione.
In questo modo ti illudi di guadagnare di più ma perdi tempo e soldi rischiando di fare errori.
Focalizzandoti sul quadrante del LISTING, armato di prequalifica, diventerai un asso nell’acquisire incarichi di qualità (prezzo di mercato, esclusiva, potenziamento di tutti i canali di acquisizione) e potrai delegare l’area BUYER interamente a un consulente qualificato come buyer agent.
Lui, cintura nera in conoscenza del mercato di zona, lavorerà in sinergia con i tuoi standard e si concentrerà sulla selezione dei migliori profili di acquirenti (senza sorprese su documenti, perizie tecniche e delibere mutuo) per ritirare la proposta migliore nel minor tempo
- La tua agenzia si limita a lavorare solo nei primi 2 quadranti trascurando la gestione finanziaria.
Non è colpa tua, del resto l’educazione finanziaria non è nemmeno materia di studio alle superiori.
La maggior parte degli agenti hanno visto passare dai loro conti cifre impressionanti ma non si erano mai creati degli asset per il futuro, il che è paradossale se pensiamo che gli immobili sono dei possibili asset!
Puoi essere piuttosto bravo a fatturare… ma dove vanno a finire i tuoi flussi di cassa?
Se non tieni traccia di tutte le entrate e le uscite, dedicando conti correnti separati per lavoro e famiglia, finisci per spendere comunque più di quanto guadagni e puoi trovarti in difficoltà per fare una miglioria in ufficio, fare studiare i tuoi figli o anche pagare il prossimo F24!
- 3) …quando hai provato a inserire delle nuove risorse nel tuo team hai rischiato il turnover entro i primi 6 mesi e ti ritrovi con delle scrivanie da rimpiazzare.
L’abbiamo visto in tante agenzie di discreta grandezza: pochi consulenti formano lo zoccolo duro della produzione e più della metà dei restanti sono demotivati, incostanti o delle vere palle al piede che è meglio rimpiazzare.
Per investire su un team anche di 3 persone bisogna conoscere i passi giusti: i canali di reclutamento, la preparazione di un colloquio efficace, la struttura di onboarding.
Anche in questo quadrante, come vedi, l’improvvisazione può costare frustrazione, tempo e soldi.
- 4) … in giro pochi sanno che fai l’agente perché ti comporti più che altro da agente segreto! Quante conoscenze nuove aggiungi ogni settimana nella tua zona? Quanti nel tuo quartiere conoscono la tua agenzia e in che modo sei presente nella loro testa?
Portare avanti delle strategie di personal branding sia online che offline come buona pratica in agenzia ti permette di anticipare il lavoro con i tuoi futuri acquirenti e venditori: farai molta meno fatica ad affrontare le obiezioni sul prezzo o sull’esclusiva e avrai maggior controllo della trattativa perché ti hanno già scelto.
Forte, no?
Guarda tu stesso i risultati stupefacenti che hanno ottenuto i nostri Studenti...
Moira Quartieri
Riccardo Puglisi
Tiziano Bartoli
Stefano Sarti
Brando Michelini
Fabio Razzini
Vincenzo Nardo
Serena Brasile
Simona Berlo
Ana Rosca
Ecco cosa imparerai in queste 3 giornate:
Primo Giorno - ore 9.30 - 16.30
- Atteggiamento mentale: come cambia quando segui un metodo
- L’importanza degli obiettivi
- I 4 pilastri del metodo: comprensione, assimilazione, preparazione, azioni
- L’eccellenza grazie alla specializzazione
- Introduzione ai 4 Quadranti
- Quadrante BUYER: fissa gli standard
Secondo Giorno - ore 9.30 - 16.30
- Quadrante BUYER: gli strumenti che accelerano la procedura di vendita
- Quadrante LISTING
-
Il percorso di acquisizione:
- le fonti di ricerca della notizia;
- prequalifica del venditore;
- il pacchetto pre-incontro;
- recall;
- appuntamento di acquisizione;
Terzo Giorno - ore 9.30 - 16.30
- Quadrante FINANCE: controlla i flussi di denaro e crea i tuoi asset
-
Quadrante TEAM:
- organizza l’agenda come un top producer;
- il reclutamento da pronto soccorso a strategia di crescita; - Entrare nella testa dei tuoi potenziali clienti con il DIGITALE: strumenti di acquisizione online da portare in ufficio
- ALLENAMENTO: vincere prima di giocare la partita
Cosa include il corso
"Miglior Metodo Operativo"?
18 ore in 3 giornate di formazione pratica su come implementare il Metodo dei 4 Quadranti anche nella tua agenzia, e iniziare a incrementare i tuoi profitti già al tuo rientro in ufficio.
Avrai la possibilità di apprendere questo metodo strepitoso insieme a una vera platea di fuoriclasse come te:
- riceverai consigli ed esempi pratici tratti dai casi studio (di agenti che seguiamo personalmente nella loro crescita)
- potrai interagire con il coach durante l’intera sessione del seminario
- ti confronterai con tanti agenti motivati e ambiziosi come te con cui fare networking
Questo evento inizierà tra…
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