Crescita esponenziale per il settore immobiliare…
La Federazione Italiana Mediatori Agenti d’Affari afferma: “più del 50% degli italiani che ha comprato o venduto casa negli ultimi 3 anni si è rivolto ad un agente immobiliare.”
La maggior parte di coloro che hanno venduto o acquistato casa tramite un agente immobiliare - 7 su
10 per l’esattezza - hanno dichiarato che in futuro si rivolgerebbero nuovamente a questo servizio.
Ciò significa che nei prossimi anni saranno sempre più gli italiani che si affideranno agli agenti immobiliari. Infatti, vista l’enorme crescita del settore, una recente ricerca pubblicata su Forbes Italia, recita quanto segue:
“l’agente immobiliare è al 12° posto nella classifica dei 15 profili richiesti in Italia. Più precisamente, registra una crescita del settore immobiliare pari al 64% rispetto al 2019.” (Trovi le fonti delle pubblicazioni in fondo alla pagina)
La domanda ora è:
sei sicuro di avere tutte le carte in regola per poter cavalcare questa ondata di crescita e prenderti una buona fetta di tutti gli acquisti e le vendite di case che da qui in avanti saranno sempre più crescenti?
Caro collega, mi chiamo Tiziano Benvenuti.
Lavoro come formatore nel settore immobiliare da una vita, e so bene che per tutti noi - più di ogni altra professione al mondo - “il tempo è denaro”.
Quindi senza perdermi in inutili chiacchiere, andrò subito al dunque. Ti sei mai chiesto come mai ci sono alcuni agenti che guadagnano cifre esorbitanti, mentre altri a stento riescono a concludere 10 transazioni all’anno?
La risposta? Sistemi.
I sistemi sono processi replicabili e ripetibili che rendono facile e veloce passare dal punto A (dove ti trovi) al punto B (dove vuoi essere).
Un sistema ti dà dei passi logici e collaudati da fare, che ti portano al 100% al risultato che cerchi. Inoltre, migliore è il sistema, maggiore è il successo che sperimenterai. E qui arriva la prima risposta al nostro quesito…
Non tutti gli agenti immobiliari sono a conoscenza di questi sistemi replicabili e ripetibili nel tempo
La maggior parte continua a usare un approccio al lavoro di tipo tradizionale.
Molti si ostinano a seguire un modello di lavoro che nel tempo ha letteralmente saturato il panorama del mercato italiano.
Non per altro, in alcune parti d’Italia ci sono molte persone che, non appena sentono la parola ‘agente immobiliare’, alzano subito le loro difese e cercano di deviare il discorso altrove.
E se te lo stai chiedendo, no, la colpa non è la tua.
Così come non è colpa tua se non riesci a ritagliarti del tempo per passarlo con la tua famiglia, fare più sport o concederti qualche viaggio in più.
La colpa non è tua se sei costretto ad abbassare le tue provvigioni pur di vendere quell’immobile…
E la colpa non è tua nemmeno se non riesci ad avere il pieno controllo della trattativa in corso. Ma la colpa è tutta del sistema italiano…
perché l’Italia forse è l’unica nazione che ancora non dispone di una scuola di formazione dedicata agli agenti immobiliari
Ed è per questo che sono sceso in campo e ho messo insieme le migliori menti tra agenti e broker immobiliari per dar vita alla Make Money Organization
La prima scuola di formazione dedicata agli agenti immobiliari per rendere figure professionali, ambiziose e libere finanziariamente.
MMO - già presente da 13 anni in Italia, Svizzera, Francia e Belgio - ha unito le sue forze con oltre 40 dei migliori addetti ai lavori per rispondere a questa domanda del mercato sviluppando dei propri percorsi formativi.
Come ad esempio il PIANO…
La formazione semestrale alla quale ogni agente immobiliare dovrebbe partecipare… se brama le numerose opportunità che il settore dell’immobiliare sta offrendo (destinate a crescere sempre di più)
Sarò chiaro fin da subito. Il Piano Easy Coaching Plus è un percorso semestrale personalizzato studiato nei minimi dettagli composto da sistemi replicabili e ripetibili, sessioni call di gruppo e individuali, email motivazionali, formative e al passo con i tempi, e molto, molto altro ancora.
Solo per darti un’idea della sua straordinaria efficacia, ecco a te alcuni risultati di alcuni dei nostri studenti da quando hanno implementato il Piano Easy Coaching Plus nelle loro attività…
E pensa che questi sono solo alcuni esempi.
Credimi, potrei continuare all’infinito. Ma se ti stai chiedendo come sia possibile ottenere risultati così stupefacenti attraverso il Piano Easy Coaching Plus, allora devi sapere che la risposta risiede qui:
Perché il Piano Easy Coaching Plus é un percorso formativo semestrale che si basa su un sistema di crescita personalizzato e cucito in maniera sartoriale.
Quindi, a prescindere da quale sia la tua situazione di partenza…
La tua città di provenienza…
Se sei un novellino del settore oppure un veterano…
Il Piano Easy Coaching Plus è ciò di cui hai bisogno per fare il salto di livello e raggiungere il vero successo personale, professionale e finanziario.
Prima di dirti come fare per entrare a far parte di questo mondo parallelo, permettimi di illustrarti nel dettaglio ogni sua sfaccettatura:
Introduzione al Metodo dei Quattro Quadranti MMO
Ogni quadrante si riferisce a una delle quattro fasi fondamentali del lavoro di un agente “costruttore di relazioni”, e non semplice venditore costretto ad andare a caccia ogni giorno per sopravvivere.
Non a caso l’obiettivo di tutto il percorso sarà insegnarti come spostare il focus dal lavoro d’intermediazione a cui viene abituato l’agente medio alla fonte di ricchezza numero uno per ogni agenzia: i suoi ASSET.
Per ASSET intendo tutte quelle ricchezze (non solo monetarie) coltivate, accumulate e potenziate nel corso del tempo da un agente – ed eventualmente anche dai suoi collaboratori – che gli procurano flusso di denaro stabile, costante e soprattutto in continuo aumento.
Tutto questo anche senza restare in ufficio per dodici ore al giorno o rinunciare al weekend che avevi promesso alla tua dolce metà perché sei costretto a lavorare anche di domenica.
Per maggior chiarezza, visto che non voglio dare nulla per scontato, vediamo insieme in breve a cosa si riferisce ogni quadrante del nostro Metodo.
- Quadrante 1: Buyer
(vendita e incasso delle provvigioni)
- Le tre regole fondamentali per lavorare con gli acquirenti, nonché lo strumento che può ridurre drasticamente i tempi di vendita e scremare la maggior parte delle visite inutili
- Come semplificare la tua vita da Buyer Agent guadagnando di più e lavorando di meno grazie agli “Standard Elevati”
- Esempi pratici di alcuni dialoghi che puoi utilizzare in fase di appuntamento per superare le obiezioni e andare in chiusura a colpo sicuro
- Procedure testate, ri-modellate e sintetizzate su centinaia di agenti in Italia
- Da Buyer agent e show agent: il primo mostra l’immobile, ma non ha le competenze per ritirare una proposta. Il secondo mostra l’immobile e ritira la proposta di acquisto
- La maggior parte di coloro che acquistano casa lo fanno perché devono cambiare per forza di cose. Esigenze, desideri, sogni. Sai già come diventare il riferimento per quella persona?
- Perché spesso le persone che conosci (addirittura anche i parenti a volte) affidano incarichi ad altre agenzie? Il motivo ti stupirà…
- I 3 passi eccezionali per concludere una vendita veloce e su misura per il cliente
- Scaccia via gli standard bassi in solo 5 minuti con un semplice cambiamento di mentalità che puoi fare tranquillamente da solo
- La formula per chiudere la vendita al primo colpo.
- L’errore dell’incasso più clamoroso commesso da 9 agenti su 10 che ammazza margini e produttività… e come usare un adattamento molto inaspettato ma estremamente efficace per abbattere questo errore sul nascere
- E molto, molto, altro ancora!
- Quadrante 2: Listing
(ricerca di contatti, relazioni e acquisizione di incarichi)
- Qual è l’unico errore che anche gli agenti più esperti fanno quando acquisiscono clienti e che annienta letteralmente la presa di nuovi incarichi… e come usare un minimo e semplice “adattamento” che farà aumentare i tuoi guadagni fino al 70% in più tra clienti nuovi ed ex clienti
- Il metodo più semplice e immediato per stringere relazioni solide e durature con i tuoi clienti (per far sì che quando i loro amici, parenti o conoscenti dovranno vendere, non potranno fare a meno di consigliare te)
- Quale singola dote genera l’85% del successo finanziario in qualsiasi impresa (conoscerla per te significherà essere riconosciuto nel tuo quartiere come il Re Mida dell’immobiliare)
- Il passaparola sta tutto nel buon servizio erogato? Falso! Ti spiego come generare un passaparola studiato a tavolino facendoti ottenere nuovi incarichi
- Come chiudere qualsiasi vendita nella metà del tempo (tempo che puoi usare per dedicarti alla tua famiglia, oppure a coltivare nuove e solide relazioni)
- Ecco come collezionare fan anziché solo vendite faticose e fini a se stesse
- Il segreto per diventare un esperto nella soddisfazione dei tuoi clienti
- Come impostare al meglio la fase di ricerca e puntare a incarichi con un alto potenziale di guadagno
- I soldi che puoi generare sono solo quelli che prendi a fine vendita? Sbagliato! Andiamo a caccia del tesoro nascosto
- Il metodo MMO per diventare un Hacker dei numeri sul mercato e prevedere in anticipo il suo andamento
- E molto, molto, altro ancora!
- Quadrante 3: Educazione Finanziaria
(gestione del flusso di cassa, del patrimonio e degli asset finanziari)
- La confessione di un venditore squattrinato con reddito di meno di 2000€ mensili (e di come ha fatto ad acquistare 2 immobili e metterli a reddito prima del suo pensionamento)
- Cos’è l’educazione finanziaria e la gestione del denaro, come si fa e l’incredibile impatto che può avere nella tua vita, sulla crescita della tua attività e garantire alla tua famiglia sicurezza e serenità al di là di ogni ostacolo o crisi
- La formula vincente per investire il tuo denaro e generare altro denaro (senza che tu muova un dito)
- “Il denaro viene e va, ma se hai la giusta educazione su come funziona, ottieni potere su di esso e puoi iniziare a produrre ricchezza” Robert Kiyosaki - ti insegniamo come riuscirci
- I 3 step per organizzare le tue finanze (esercizio pratico)
- La mentalità finanziaria dell’agente milionario e i 3 pilastri per raggiungere una mentalità milionaria nel giro di pochissimo tempo
- Il piano d’azione per avviarsi verso la libertà finanziaria
- Quattro passi per accumulare “massa critica” il prima possibile
- E molto, molto, altro ancora!
- Quadrante 4: Team
(creazione e mantenimento di un team)
- Qual è il sottile, ma per niente scontato, passo che separa tutte le piccole agenzie italiane individuali o composte solamente da due persone, dalle realtà solide e di maggior successo?
- Perché da un lato pochi agenti scelgono di avvalersi di una squadra di collaboratori, dall’altro anche quei pochi che ci provano restano spesso scottati da questo tentativo?
- Come migliaia di nostri clienti stanno reclutando e coordinando i membri dei loro uffici per incrementare, in maniera prevedibile, il loro incasso (evitando a priori i drammi più frequenti in fase di espansione dell’agenzia)
- Sai già cos’è che ti toglie energie preziose nel tuo lavoro?
-
La selezione dei candidati:
STEP 1: identificazione del candidato ideale;
STEP 2: strategie di reclutamento;
STEP 3: scrematura dei profili - Il metodo infallibile per passare da agente a responsabile di agenzia e moltiplicare i tuoi guadagni
- I quattro quadranti della leadership situazionale
- E molto, molto, altro ancora!
In più...
Per mettere sotto steroidi l’efficacia dei 4 quadranti avrai bisogno dei due binari entro cui scorrono queste quattro fasi del lavoro di agente di successo.
Ed è per questo che ho deciso di regalarti:
Bonus #1: ROLE PLAY – preparazione e allenamento
Bonus #2: DIGITALE – strumenti digitali e online per la crescita di un’agenzia
Come vedi…
Il Metodo dei Quattro Quadranti è studiato proprio per smettere di rincorrere la provvigione giorno dopo giorno, con tutta l’ansia e l’insicurezza che ne derivano, e costruire, in ogni fase del tuo lavoro, asset che siano in grado di farti incassare sempre più transazioni in maniera prevedibile.
Ma aspetta, di certo non finisce qui.
Perché tutto questo è solo una piccola parte di quello che compone il Piano Easy Coaching Plus.
Infatti, prima che tu cominci questo nuovo cammino, ti verrà assegnata anche una…
Programmazione di un
Percorso di Crescita Personalizzato
- 2 sessioni mensili di coachinG call certificato mmo
Ogni mese avrai a disposizione 2 call mensili con un coach.
Nella prima chiamata il coach indaga sulle problematiche che stai affrontando, sui numeri, sugli obiettivi che vuoi raggiungere e ti dà i primi consigli da applicare per vedere da subito i primi risultati.
In questa fase, insieme al coach, pianificherete tutte quelle azioni necessarie per migliorare il tuo lavoro, come ad esempio:
- strutturare l’agenda;
- fare role play;
- dedicarsi alla ricerca;
- pianificare il lavoro e le attività;
- scenari e dialoghi;
- allenamento.
- Accesso al software Business controller
Grazie al business controller potrai tenere sotto controllo tutti i tuoi numeri. Infatti, in questo software troverai:
- incassato (analisi sul venduto)
- sospeso (pagamenti in sospeso)
- proposta (immobili in proposta)
- pianificare il lavoro e le attività;
- mirino (immobili in procinto di essere venduti)
- acquisizione (gestione della lista incarichi)
In questo modo un listing agent può tenere sotto controllo le tue statistiche (sul venduto, giacenza, transazioni annue) e gli obiettivi (fatturato/sospeso e previsioni).
Inoltre nel Business Controller appare una mappa della zona dove sono posizionati i tuoi immobili e in base a diversi colori sono classificati in monolocali, bilocali, trilocali…ecc (in questo modo puoi tenere sotto controllo gli immobili non ancora venduti).
- EMAIL SETTIMANALI DI UN COACH CERTIFICATO MMO
Sarai anche inserito in un gruppo su Slack dedicato ai clienti coaching Easy plus come te, dove potrai interagire coi tuoi colleghi e chiedere aiuto al nostro team in qualsiasi momento.
In questo gruppo ogni settimana riceverai l’email di un coach (può essere una email motivazionale, email con spunti da utilizzare per il lavoro, news e molto altro).
“Pazzesco… non vedo l’ora di salire a bordo. Quanto costa?”
Qui sarai piacevolmente sorpreso.
Considera che se continui a lavorare senza avere con te un coach al tuo fianco che ti corregga la mira e ti sproni a fare sempre di più…
Un posto dove formarti per ogni occasione che ti si presenta nel quotidiano… Il costo a lungo termine ha un valore esagerato in termini di tempo sprecato, opportunità gettate al vento, un forte senso di insoddisfazione che deriva dal mancato svolgimento corretto del tuo lavoro.
Ecco perché, l’investimento per il Piano Easy Coaching Plus…
È di soli 600,00 €/mese più IVA per 6 mesi o 3.000€ più IVA pagato in unica soluzione per 6 mesi in cambio di un futuro da super star.
Per questo piccolo investimento mensile, avrai una serie di sistemi personalizzati da implementare tutte le operazioni che dovrai attuare sistematicamente per…
…creare ottenere nuovi incarichi evitando i turisti immobiliari, vendere molto di più nella metà del tempo e liberare un bel po’ di tempo prezioso che potrai dedicare alla tua famiglia, al tuo sport preferito oppure a concederti qualche viaggio in più.
Perché agire ora?
Nessuna finta scarsità. Fammi essere perfettamente chiaro e onesto con te...
Inizialmente, avevo progettato di rilasciare questo programma pazzesco alla modica cifra di 997€ mensili.
Tuttavia, ho deciso di agire diversamente. Perché?
Beh, per tua fortuna siamo approdati nel mercato Italiano da qualche anno e desideriamo farci conoscere ancora per un po’, prima di rendere il Piano Easy Coaching Plus al suo prezzo originale.
E mi è venuto in mente di fare un breve lancio di test.
Quindi, ecco perché dovresti agire ora.
Allo stato attuale il Piano Easy Coaching Plus è disponibile a soli 600,00 €/mese più IVA per 6 mesi o 3.000€ più IVA pagato in unica soluzione per 6 mesi
Ma solo per un breve lasso di tempo.
Poi questa offerta passerà al suo prezzo di origine di 997€ mensili.
Quindi, ti consiglio di agire ora e non farti scappare questa folle opportunità.
Chi è TIZIANO BENVENUTI
- CEO, Fondatore e Coach della Make Money Organization S.p.A.: la scuola di formazione per professionisti n.1 in Italia (presente anche in Francia, Belgio e Svizzera).
- Creatore del Metodo dei 4 Quadranti, già responsabile del successo di migliaia di agenzie e agenti in tutta Europa.
- Coach e Formatore di agenti milionari.
- Nel mondo della vendita da oltre 40 anni e formatore di agenti da 21
- Creatore del Millionaire Master Broker, Millionaire Digital Agent e del Millionaire Agent Program.
- Creatore e relatore dei seminari “I segreti finanziari dell’agente milionario”, “Unlock your Future” e altre decine di eventi.
- Papà di Sofia, marito di Alessandra ed ex canottiere per la regata di Pisa...
Grazie per aver letto sin qui,
Tiziano Benvenuti
Alcune Testimonianze dei nostri Studenti
Hai Domande? Abbiamo le tue Risposte...
La formazione semestrale alla quale ogni agente immobiliare dovrebbe partecipare… se brama dalla voglia di abbracciare le numerose opportunità che il settore dell’immobiliare sta offrendo (destinate a crescere sempre di più)
L’investimento che il Piano Easy Coaching Plus prevede è di soli 600,00 €/mese più IVA per 6 mesi, invece di 997€ mensili.
- Introduzione al Metodo dei Quattro Quadranti MMO
- Programmazione di un Percorso di Crescita Personalizzato
- 2 sessioni mensili di Coaching Call con un Coach certificato MMO
- Accesso al software Business Controller con n° 1 utenza personale
- Email settimanale di un Coach
